Über Ona

Ona (ehemals Gitpod) transformiert die Softwareentwicklung mit einer datenschutzorientierten, KI-getriebenen Engineering-Plattform für Unternehmen. Statt nur AI-Code-Completion anzubieten, ermöglicht Ona autonome KI-Agenten, in sicheren, isolierten Cloud-Umgebungen komplexe End-to-End-Aufgaben zu übernehmen – von Bugfixes über Multi-Repo-Migrationen bis hin zu Security-Patches.

Im Zuge einer strategischen Neuausrichtung hat sich das Unternehmen von einem Developer-Tool-Anbieter hin zu einer Enterprise-AI-Plattform entwickelt. Dieser Pivot erforderte nicht nur ein neues Go-to-Market-Modell, sondern auch eine grundlegend andere Vertriebsorganisation.

Herausforderung

Mit dem Wechsel von Product-Led Growth hin zu einem Enterprise-Sales-Ansatz entstanden mehrere operative Herausforderungen:

• Dezentral organisierte Vertriebsteams in Asien, Europa und Nordamerika

• Fehlende standardisierte Prozesse zur Steuerung und Skalierung von Vertriebsaktivitäten

• Manuelle Angebotserstellung und Rechnungsstellung, die den Sales Cycle verlangsamten

• Keine klaren Richtlinien für Rabattfreigaben und Entscheidungsprozesse

Lösung

LaunchLane unterstützte Ona beim Aufbau einer skalierbaren Vertriebsarchitektur auf Basis von Salesforce – zugeschnitten auf die Anforderungen eines Enterprise-Sales-Modells.

Konkret haben wir:

• Geführte Vertriebsprozesse eingeführt, um den gesamten Sales Cycle von Lead bis Abschluss zu strukturieren

• Angebots- und Rechnungsprozesse automatisiert, um manuelle Aufwände zu reduzieren und Geschwindigkeit zu erhöhen

• Einen klaren Rabattfreigabeprozess implementiert, um Entscheidungen zu beschleunigen und Umsatzpotenziale besser zu nutzen

Ergebnis

Mit der neuen Struktur kann Ona seine globalen Vertriebsteams deutlich effizienter steuern und flexibler auf Kundenanforderungen reagieren.

• Höhere Produktivität durch Automatisierung

• Weniger Fehler in vertriebsnahen Prozessen

• Schnellere Sales Cycles

Salesforce dient nun als zentrale Plattform und bildet die Grundlage, um das Enterprise-Geschäft erfolgreich zu skalieren.